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掌握母婴店销售技巧生意错不了

来源：网络转载 Tag：销售技巧销售经营技巧导购点击量：1784发布时间：2022-05-16

开母婴实体店从销售属性上讲是坐商，抓的就是客户，所以做好母婴店销售很重要。若是我们清楚知悉客户需求，客户会认为我们做事非常认真，会经常光顾我们的母婴店的。母婴店销售技巧有哪些呢？母婴店加盟实力品牌爱亲小编为你分析。我们可以把门店销售分解为四大板块。

母婴店销售技巧之卖服务，态度比技巧重要。如果咱们真有一切成交都是因为爱的心态，真的是在关心客户，而不是单纯开店赚钱，那么我们每一个微笑，每一个举止，都是很有亲和力的，容易取得客户信任。

母婴店销售技巧之卖标准，演示比“话术”重要。演示什么？如何科学喂奶？如何正确洗奶瓶？如何选择最合适的奶粉？客户常问的20个产品或需求方面的问题，我们要事先做好回复准备，反复锤炼话术，不要现场灵机一动，那玩意靠不住。什么叫现场演示？咱们可以准备好奶瓶，如果想现场演示，可以马上拿出奶瓶当面教客户正确的洗奶瓶的方法和技巧，通过现场演示，很容易把客户带进某种氛围，能提高转化率。如果客户下单，可以马上赠送洗奶瓶的刷子……

门头9.jpg

母婴店销售技巧之卖设计，方案比产品重要。要给客户设计母乳+奶粉的搭配方案，或断奶后奶粉与辅食的搭配方案，这个你需要学习幼儿营养学，不拿专业知识征服客户，人家凭什么买我们产品？母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂养的今天，奶粉销量为啥还在节节攀升？说明奶粉也有独特的优势，你应该好好抓出几条实打实的优势，加以阐述，抓不到几条切实的产品卖点，我们也没法发财啊。

母婴店销售技巧之卖专业，顾问比推销重要。很多门店的销售，就是一个简单的推销，这类做法很不值钱，也不能拉来回头客，而真正的门店销售高手，应该以顾问的形式出现，先询问、发现或找到客户痛点，再激发客户的痛点，然后再提出解决方案。比如，宝妈说孩子最近总是上火，那么我们就该推荐不上火的奶粉，但如何知道这个信息？很简单，跟客户聊出来的。

关于母婴店的销售技巧还有很多，想了解更多可以咨询爱亲客服人员。

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