母婴用品店因为产品丰富和利润空间大一直受到人们的青睐，然而有利就有弊，产品丰富避免不了的一个问题就是货品积压问题。很多母婴店店主因为没有合理的母婴店产品管理，造成货品积压，门店利润大打折扣。面对这一问题爱亲母婴开店导师为大家支招:

如今的母婴零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，传统的守株待兔销售模式已不足以满足消费者的真实需求，母婴用品店除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。其实早有先行者寻求新的营销出路，爱亲母婴在产品、服务同质化中找到差异化。接下来爱亲小编就给大家分享如何做道产品精细化管理。

首先，母婴用品店要做到精细的产品管理。

1、熟悉母婴用品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。

2、要不断整理店铺陈列效果、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持母婴用品店随时带给顾客全新的感受，而非一成不变。

3、每个母婴用品店的卖场布置均经过了总部专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照总部的装修方案去布置卖场。

4、及时处理产品问题：母婴用品店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现滞销的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

其次，要对母婴用品店的价格进行管理。制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯高标价、低折扣方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经杀到位了，顾客容易获得满足感；一些地方的消费习惯低标价，高折扣方式，些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的价格平民化。

聊过了母婴用品店精细化产品管理，爱亲母婴开店导师再为大家分享几个解决货品积压的方法，希望能对您的母婴店有所帮助，再无货品库存积压烦恼。

1、让导购有针对性的销售

母婴店导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

2、门店要及时调货

在母婴店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

3、捆绑销售，带动库存

现在很多母婴店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

4、采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以母婴店店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

以上几招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验，若是想了解更多母婴店运营知识，可以与爱亲客服联系，会有专业的运营导师为你解答。