商品无疑是母婴用品店的核心。没有商品，什么都谈不上。即使你有一个优秀的导购员，你也无法达成交易。俗话说，聪明的女人没有米饭很难做饭。我们从以下几个方面分析母婴用品店的商品管理:

一、商品结构。

母婴用品店的商品涉及食品、用品、营养、服装、孕妇产品等13个行业。但是所有的母婴用品店都有条件做所有的产品吗？不一定。

一家朋友店开在闹市区的一家大型商场。根据商场的日常人流，这家店一个月做20万的营业额完全没有问题，但是这家店每个月徘徊在14万左右，苦恼不已。朋友去店里，30平米的店铺可以说麻雀虽小五脏俱全，但6岁以下的童装和棉花一应俱全。而且服装占全店面积的三分之一左右，但每月销量不到5000元，占总营业额的3.5%。可见服装占用面积与营业额贡献完全不成比例。

一是面积小，服装展示不出来。服装的外观取决于展示。第二，商场本身就是一个服装城。这样的小店卖衣服完全没有竞争力，不能突出重点。经过这样的诊断，朋友果断调整，放弃服装，把这家店建成孕婴精品食品店，专攻婴儿食品和用品。经过一个月的调整，营业额增加了20%。从这个小案例可以看出，店铺的商品结构和定位是至关重要的。对于小店铺，他宁愿做粗做细，也不愿做粗做全。

二、商品分类。

商品分类不同于商品展示。我认为如果一家商店不努力做好商品展示，销售起来有点困难。商品展示就是这个立面的外观。商品分类是怎么回事？当然，也有一些商店根据商品分类进行展示。

商品分类主要可分为季节性、价格和目标群体。在零售店，通常根据销售情况，如畅销商品、主要商品、试销商品、优惠商品、滞销商品、淘汰商品和礼品。商品分类的目的主要是根据不同类型商品的特点制定适用的销售计划。例如，如果在特定时期推荐单一商品作为主要商品，则有意识地扩大或堆放该商品的展示面。光环必须很大。可以说，它直接让展示面或堆头代替导购进行销售。超市通常采用这种方法，一些大型母婴连锁店在产品分类方面也逐渐趋向于超市。

三、商品定价。

定价是吸引顾客的重要性。这里的定价是指流通产品的定价。商品定价与我们的服务商圈有关。例如，商圈流通产品的价格定位将非常敏感。即使比同行店贵50美分，消费者心理也会认为你家里的一切都很贵。

因此，商品的定价实际上是流行商品的定位。从我的销售管理经验来看，我认为流通产品的定价直接达到底价并不重要。不管怎样，它比别人低，赚的是便宜的啤酒。归根结底，这是一个介绍。首先，它吸引了客户。此外，它不能达成交易，至少它有影响力。

四、库存管理。

商品库存管理对商店具有重要意义。一方面，它与采购有关。如果采购无法控制库存，可能会导致商店商品过多或不足。如果商品过多，很容易导致滞销和临时商品，给商店造成损失。另一方面是库存周转。

随着商品的采购和销售，商品库存在一定时间内会发生相应的变化。事实上，掌握商品的库存变化也是商品的销售。库存变化是销售变化的反应。因此，根据库存周转情况进行交付、销售、补充或淘汰是必要的工作，也是商店商品良性循环的手段之一。

事实上，在商店的经营中，大部分的销售额只来自一小部分商品，即80%的销售额是由20%的商品创造的。这些商品是企业盈利能力高的商品，应该是商品管理的重中之重。此外，那些睡着了，不为商店贡献销售额的80%的商品也可以逐步优化。