母婴店社群运营如何发起团购
在运营社群中,为了铺垫以后的成交,最常用的是在有一定的信任和活跃度后,尝试社群团购。一场成功的团购不是简单的找到一个产,在群里一吆喝,就能出很多单。成功的团购是有方法,有技巧的。接下来爱亲小编为你讲解如何发起团购。
首先,明确团购目的首先要清楚发起团购的目的是什么,是推广你的产品,还是为了给群员福利,培养群内支付做铺垫,让母婴店社群群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。刚开始团购的时候,不要抱着盈利的目的,微利甚至不赚钱都可以,只要大家买到性价比高的产品,重要的是让买到的人觉得好,培养初步的信任。
其次,母婴店社群团购选品搞清楚发起团购的目的,然后选择相关产品,选品也是有讲究的。要选择和自己社群成员属性相关的产品,刚需,性价比高,单价在100以內最好,不超过200元,这样下单率高。比如:母婴店选择纸尿裤,以女性为主的群,打底裤,洗衣片,面膜等都是不错的选择。其次选择应季产品,比如夏天,可以选电蚊香,驱蚊水等等,冬天选保温杯,干果年货等,不知道选什么的时候团购应季水果零食就可以了。
再次,母婴店团购要推出爆款爆款,也称为引流款。这款产品是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只为了人气,带来流量和好评,我们的目的就达到了。当然,挑选好团购产品后,自己先体验效果,好不好吃,好不好用,要比传统购买渠道优惠。
此外,母婴店团购定。价这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。比如产品是10元,设置为9.9元包邮效果就不样,虽然只差一毛钱,但给人的感觉就不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能39.9元的就不要标42-45元,能99元就不要标105元。
最后,母婴店团购时要不算塑造卖点。要做对比,比如价格对比,效果对比,品质对比,服务对比等等。如果价格有优势,就把其他渠道的价格截图发出来,如果效果明显,就晒效果对比图,用了产品后和不用产品的一个对比图发出来,这比味自己说产品好效果好多了。
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