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进一步解析婴幼儿用品店消费群体的购物趋势

来源：网络转载 Tag：婴幼儿用品店母婴店加盟要多少钱孕婴用品招商点击量：3348发布时间：2017-03-23

人们的购物习惯改变了母婴行业的发展环境，妈妈群体已经不满足于对产品的需求，她们更多的是需要一种服务与交流，但当前很多母婴品牌营销乏善可陈，毫无新意的运营，根本不会吸引消费者的注意。采用传统的低价促销，短时间内会增加大量粉丝，但促销一过，这些粉丝就会变成“僵尸粉”，不会再进行二次消费了，那么，只有充分了解当前消费者的购物方式后，母婴企业才有机会做出相应的改变，新型消费模式下母婴企业发展定位，下面我们就来分析一下当前母婴消费群体的购物特点。

进一步解析母婴消费群体的购物趋势

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口碑是购买关键

母婴店加盟要多少钱？新生代的育婴群体更依赖于移动互联网给她们带来的便利，妈妈们在给宝宝选购用品时，会先在购物网站上搜罗一大堆东西加进购物车，然后再登录自己的微博、微信、百度、妈妈社区等应用，查看产品相关的信息评价，作为参考，然后决定是否购买该产品。在这种情况下，同等价钱和质量的商品，显然哪个口碑更好，妈妈就会更倾向于哪个。

母婴社区成交流的主要场所

在提倡科学育儿的当下，许多妈妈并没有丰富的育儿经验，同时与长辈们不同的育儿观念，让这些妈妈得不到更好的帮助，但是妈妈社区的出现极大地解决和满足了育儿群体对经验交流的需求，社区+电商成为母婴行业突破重围有利武器，妈妈们通过线上或线下的社群，一起交流育儿过程中的问题和经验，在交流过程中，妈妈们既得到了育儿方面的知识，又满足了社交的需要。

进一步解析母婴消费群体的购物趋势

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服务凸显优势

母婴商品同质化越来越严重，每家婴幼儿用品店卖的东西大体都一样，这时如何让妈妈在众多同款商品中走进你的门店，这就需要做与人不一样的服务，妈妈们比任何时候都关注商家的服务意识，商家有没有足够的用心打动消费者，消费者能感受到。专家式服务才是走出“母婴市场围城”的捷径，只有用心服务好顾客，才能取得顾客的信任。母婴行业中有许多服务意识强的品牌，爱亲就是其中的一个，爱亲门店有专业的育婴顾问，在顾客选购产品时，会给予专业的指导和建议，根据顾客的需要为其推荐，而不仅仅是以营利为目的，这样周到的服务，可以产生很强的顾客粘性，带动二次消费的产生。

根据以上母婴消费人群当前的消费特点，孕婴用品招商应该相应地制定营销方案，抓住消费痛点，掌握主动权。

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