随着人们消费需求的不断升级，母婴市场消费逐年呈上升态势，特别是二胎政策全面实施，母婴行业成为行业独秀。据相关统计，未来五年，中国母婴市场需求将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。
    二胎政策放开后人口基数不断增大，消费者消费能力提升，这两者合力共同推动母婴市场需求稳中有升，中国母婴市场一直呈爆发式增长态势，婴童产品及服务占据了整体市场的大半壁江山，二者之和占比超过90%。

 
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在互联网的时代背景下，网上消费占比逐年升高，虽然线上渠道增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。线下渠道仍将是母婴产品市场的主要销售渠道，并仍将成为主流渠道。因为，线下渠道能让消费者有直观的体验，这是线上渠道不能取代的。另一方面，线下专业母婴渠道如母婴专卖店，凭借其在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升。　
    母婴用品加盟专卖店正成为线下渠道的主要形式，市场占有率将有所增长，主要源于：母婴用品加盟店凭借其专业化的产品和服务优势，以及体验式和社交化的消费场景，受到越来越多消费者的喜爱。然而，母婴市场虽大但没有强者，没有让消费者信赖的品牌，产品太多，真假难辨，价值参差不齐，价格混乱，没有竞争格局较为分散，那么如何破局，至关重要。

 
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人们在消费时，金钱因素并不占据首要位置，而是产品的品质和服务，罗兰贝格调研显示，在做出购买决策时，母婴产品消费者所关注的较主要因素是产品品质，其次是服务，对价格的敏感性较低。在婴童产品中，服纺类产品是消费主力，据统计，食品和服装将长期占据产品市场超过70%的市场份额，另外，随着消费者对服务的需要，至2020年，婴童服务市场增速将维持在17%左右。
所以，当下，提的较多的便是“服务”和“品质”两词，这两个词直接关系着企业的软实力，产品品质过硬固然重要，但软实力的提升，同样不可小觑。随着消费者消费习惯的不断变化，时间成本的增加，消费者更加注重一站式的体验消费，购买产品的同时，能更好地享受到相关服务。而母婴加盟专卖店则能很好地提供服务。为了迎合市场需求，一部分品牌母婴加盟店如爱亲母婴专卖店将产品和服务两手抓，双管齐下，每个加盟店配有育婴师和催乳师，为消费者提供便捷的、专业化的服务。

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    另外，消费者购买渠道也不再单一，他们辗转于线上线下，选择较方便、较优惠、较舒适的方式购物。所以，母婴品牌商为了迎合消费者的多样化需求，需要以线上线下相结合的模式来进行全渠道的拓展。企业目的终将是一个，就是以其优质的产品、良好的服务以及专业化的平台，为消费者提供良好的购物体验。