开店技巧

母婴加盟店搞清促销目的，才能提升门店业绩

来源：网络转载 Tag：母婴加盟店促销活动点击量：1201发布时间：2017-01-04

母婴店生意红火跟经营技巧分不开，我们知道产品与服务决定母婴店前进的步伐，而促销活动、宣传方式等则助力母婴店发展更好，尤其当前消费水平的提升让很多家庭都把孩子作为重心，认为苦了谁都不能苦了孩子，所以母婴加盟店需要清楚促销目的，把握经营要点。

一：扩大前沿度
在当地开母婴店，主要是为了满足当地消费者需求，所以大多数促销活动是为了能够进行传播，酒香但怕巷子深，既然已经决定做母婴店，就不能吝啬于门店的宣传，并且要加大宣传力度，让更多的人知道并且消费，除了网络或是线下纸媒、电台、DM等方式，也可以通过活动方式来进行，打响品牌前沿度，借助活动促销，实现宣传目的。

二：增加进店率
人流量是决定门店销量的重要因素，所以吸引消费者进店是活动的一个重点目标，大多数时候很多门店喜欢做进店就送，买就抽奖的活动，虽然能够聚集人群但是不一定全是目标人群，真正想买的顾客并不多，所以要抓住目标人群，对于发放宣传单的人员进行激励与培训，以实际用户的进店率给予提成，这样可以增加有效客源。

三：提高进店购买率
来就送，买就抽只能增加人流量，但是不是活动真正的目的，较好借助买就送，买就抽等活动，这样可以增加有效购买率，并且要让消费者在当下活动中就产生购买行为，刺激消费者试运气想法，并且加快下单速度，用吸引人字眼增加消费者购买力，也可以学习爱亲导购，为消费者认真讲解产品特色。

四：增加店内停留时间
虽然有人并不是门店的目标客户，但是吸引他们进店逗留也是有必要的，虽然不能创收，但是可以赚取人气，可以在店内安排游戏活动，或是发放礼物食品等，让顾客逗留时间增加，可以采用在爱亲母婴专卖店店内玩乐区设置大转盘抽奖，聚集人气，娱乐营销。

五：增加回头客数量
回头客是门店销售业绩的一大决定因素，所以管理会员不仅要规范而且要有技巧，会员档案管理、会员感情营销、会员数据统计等都需要提上日程，还可以为门店带来新顾客的老顾客给予奖励，而促销活动则可以推进老顾客转介绍新顾客，但是也需要促销人员多接受专业性培训，像爱亲商学院开设培训课程培训师班这种样式，帮助提升销售能力，留住消费者。

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