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母婴店促销活动如何做？需要把握几点？

来源：网络转载 Tag：母婴店母婴店加盟母婴用品店开店指南促销活动方案促销活动母婴用品加盟店点击量：3301发布时间：2022-05-09

做母婴店加盟应该怎样做促销呢？很重要的一点便是用正确的经营理念来指导促销活动,因此母婴店加盟商经营者要充分掌握母婴加盟店经营的特性和消费者的购买行为。虽然具体的母婴加盟店促销方法与一般的促销方法并没有太大的区别,但建要把握如下几点。

(1) 价格促销的绝大多数受益者是为母婴店创造主要销售额的常客,这常客通常就是价格促销的目标受众,所以母婴店的价格促销的目标主要应提高常客的满意度和忠诚度为主。

(2) 母婴店的企业形象、店面形象、信詟等都是影响消费者选择的因素,所以促销不应仅仅以提高营销额为目标,应着眼于长远,应在促销的时候注重企业形象、信詟等的提升。

(3)母婴店的店铺规模一般都比较小,客流量也有限,单一店铺里的促销活动很难像大超市那样热闹,影响到的消费者也很有限,因此母婴店的促销活动应充分利用连锁的优势,形成规模效应,提高企业的形象,扩大企业。

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(4)母婴店经营的商品通常是母婴日常必需用品,需求单性很小,这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的,因此母婴店在特价商品的选择上要慎重,要选取那些需求弹性较大的,真正能给常客带来实惠的商品,只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。

(5)母婴店的营业额与大型的连锁超市相比会少很多,这也决定了其促销费用不可能很多,因此母婴店在促销上应更加讲究艺术,要达到「花小钱效果」的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新,要综合运用各种促销方法。

(6)由于目标受众基本上是常客,促销的方法要经常变换,既要新颖要给顾客惊喜,且不可老生常谈,总是用老一套的办法。

(7)要做好促销后的检查、审计工作,通过核对和分析促销期间的销售变动情况,总结经验教训,这样一方面可以进一步加深对母婴店经营和消费者的购买行为的认识;另一方面可为以后的促销活动提供参考。

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