开店技巧

母婴店加盟品牌爱亲为你分享销售成交时机

来源：网络转载 Tag：爱亲母婴开店技巧母婴店经营技巧母婴店运营管理母婴用品店开店指南开母婴店加盟指南创业加盟开店指南点击量：3671发布时间：2022-05-07

母婴店加盟品牌爱亲母婴运营经理表示，一般来讲，成交的时机体现三个方面。在母婴零售过程中快成交的时候有个关键的信号,很多销售人员在那里讲了半天，到最后发现，不知道什么时候该成交,什么时候成交，什么时候不成交，你要能敏锐地捕获到这种观点,成交就在一瞬间。

第一个,客户在你讲解产品或展示产品的时候,他开始问你有关产品的价格,或者问你关于买卖条件的问题,这时,客户已经非常感兴趣,销售人员需要立刻停止产品的介绍,及时推向成交。你可以直接问他:“先生,那你想多快拥有这个产品呢?“先生,你想买几个呢?”“你想是把这个产品送到家里面去呢,还是送到公司去呢?”就这样假设成交,马上逼向成功。

第二个成交的时机是客户开始问你产品的某些细节,当他总是盯着某一个细节问来问去的时候,这就说明这是他购买的一个关键点,当他很在意某一个关键点,某一个细节的时候,绕来绕去都在问一个细节的时候,这就基本定下来,他很想买了,但是他对这一点比较关心,你可以立刻停止产品介绍,就针对这个点,给他反复进行介绍,把这一点给他带来的好处和不买带来的坏处不断讲解,并迅速尝试性地成交。

第三个成交的时机，就是客户开始问一些购买之后的问题,比如你们送不送货?你们交货日期有没有要求?你们送到什么地方呢?你们售后服务怎样啊?当他讲这些话的时候,你立刻停止产品介绍,直接问对方:“先生,你想要多少呢?”通过你和客户的沟通,不断察言观色,能够知道他现在火候到多少度了,根据火候及时回应,也就是捕获他的成交信息,当然除了这些语言问题之外,还有他的一些肢体动作,下意识的小动作,往往也是成交的信号。

比如你在介绍产品的时候,他的身体慢慢往前靠,刚开始眼睛无神,现在两眼冒光,身体越来越往前倾,同时伴随着询问你很多的问题,就是个很明显信号,这个时候,你可以慢慢结束产品的介绍,直接导入成交。

客户在思考的时候,他还拿笔算一算,我要花多少钱,或者偶尔还写个数字,算他要省多少钱,算他能挣多少钱,如果客户做这些动作的时候,你不要讲话了,直到对方算清楚,他问一条,你答一条,你不需要讲太多的话。这种人是思考型的人,他需要想明白,搞清楚,只要他看透了,就会决定买还是不买。

母婴店加盟品牌爱亲运营经理提醒各位母婴点销售人员，销售和客户之间也是一样,你越是坚定,客户越是不坚定,你越是不坚定,客户越是坚定。其实谈判就是一种信心的较量,有时候要敢于说NO。

分享到 QQ空间新浪微博人人网腾讯微博网易微博

本文链接地址:爱亲母婴店加盟

（注：本站所有与爱亲品牌无关图片均来源于网络转载,如有侵权,请及时联系删除）

上一篇： 母婴店加盟品牌爱亲为你分享销售成交时机

下一篇： 做孕婴店加盟店需要做哪些准备工作

开店技巧

母婴店加盟品牌爱亲为你分享销售成交时机

新闻推荐

相关阅读

在线加盟申请表

留言内容（必填）

北京爱亲科技股份有限公司

客服热线:400-139-8866