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母婴用品店导购“走出去”提高门店业绩

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一些自营的母婴用品店店主经常表示：店里的用户越来越少，经营的奶粉品牌越来越少，经营越发艰难。在抱怨的同时不妨想想你做了什么？是不是天天坐在店里等顾客上门。“等”只能失去，消费者三年一变，老本很快被吃完，待在店里，真的只有死路一条。因此爱亲小编建议母婴店从业者要走出去。

母婴用品店必须要更多地走出去，消费者不进店，并不意味着消费者不出门；新生儿减少，并不意味着没有新生儿，所有的机会，一定是要走到消费者当中去，才能发现和发掘。

其实在整个母婴行业发展过程中，母婴门店一直有在走出去。具体应当如何做呢？

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母婴用品店可以让导购正穿着工作服拿着各式各样的气球或是其他东西吸引消费者的注意力，当然这一幕也有可能在几公里内的医院门口看到，一直以来孩子王在走出去，以此来引流和吸纳会员方面的功夫都做得十分到位。召开一系列“欢乐社区行”活动，走进全国小区开展各类主题活动，与母婴家庭进行了很好的联动。

不过，随着行业发展，现在需要的走出去已不再像以前很多仅仅是发个传单、加加微信等就可以了，市场对母婴门店的能力提出了更高的要求，并且诸如传单等方式消费者已很难再接受，或者是无效接受。

所以，一方面我们可以看到母婴用品店走出去的方式正在发生变化和升级，村访、创新的社区消费者活动、健康诊断车等形式正在变多，另一方面其与消费者建立的粘性是更深的，比如村访的目的不是为了送点小礼品，而是要带去价值，告诉家长该季节的注意事项、教父母做排气操、帮助留守儿童的爷爷奶奶做下清洁，给孩子在外的爸爸妈妈接个视频……这样的走出去才能取得好的效果。

母婴用品店只有走出去是为了更好地把消费者引进来，当然在走出去之前，门店也需经营好自己的社群和老顾客，满足线上线下不同顾客的需求。

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