可以怎样才能吸引顾客进入母婴店？特别是在母婴销售“不能回头”走高频次化之路之后，消费者已被严重“透支”，甚至都麻木了，此时，你该怎么办？如何吸引顾客进入母婴店？

害怕客户被对手抢走，您大活动不停止.小活动持续不断；您的对手，当然也怕顾客被抢走，甚至「进行比您更「疯狂」的活动，吸引顾客注意。

随着越来越高的频率越来越高，客户的各种需求也早已被充分激发出来，家里堆满了活动时购买的产品，所需的.用不着的.现在无法使用的.将来也许会用的.同时，移动应用里面也许还有各种各样的网上购物优惠券.抵扣券，他们怎么可能愿意隔三差五地到母婴店去逛？

于是，不少母婴店老板反映，一次大活动结束后，店里至少要“凉凉”一周，然后，开展一些小活动明显感觉不是很好，顾客也学到了精明的东西。

在这个时候，你需要有一套合适的“诱饵”来吸引客户。

就母婴店的观点而言，认为赠品可以促进销售，因此可以主动地将赠品信息传递给顾客，但有时顾客会觉得赠品价值不大，还会提出不要赠品，而有的顾客则会要求更多赠品！这个项目原本是给销售加分，但是有时也会变成一大麻烦。那么，该如何看待和使用赠品？

这个礼物有什么意义。

第一，消费者要的是商品，赠品只是附属品，赠品有三种用途：

1.双巧手，喜上加喜。客户购买新产品是一件喜事，赠品是一件额外的喜事。

2.缓和气氛和营造气氛。交流过程中发生冷场，或客户兴趣下降时，可用来创造新的话题，缓和交流气氛。

3.转移客户的注意力，转移无法解决的食品。使用赠品来转移和客户之间的冲突联系。

客户为何要求更多的赠品？

对客户来说，多送一件就没有成本，只是口头上说，能多给最好，即使不给，自己也不会失去什么。

消费者因对店内服务不满，想要尽可能压价或索取赠品，以达到挤压店内利润的目的，既要自己买东西，又不希望店家赚得太多，让自己的心理得到某种平衡。

终于，母婴店里大量的赠品堆积如山，很容易让顾客产生这个母婴店赠品很多，既然这么多，多要一点也没有。因此，有必要对大量物品进行隐藏。

怎样向客户讲解？

1.仅限提供高级商品。

立即告诉客户，客户所看中的赠品并不是一件客户购买的商品的早呢钙片。而另一件高级物品则只有一件：“虽然按说不能送，但我设法为你买一件……也只能特制您一位，“全改就改”进一步强调目前该客户很特殊，毕竟几乎所有客户都认为自己与普通人不同。

2.赠品代表店家的心，避免赠品的价值因素。

售货员最好不主动向顾客提及赠品价值多少这样的话，因为很容易招致顾客的反感：“嗯，不就几个破塑料碗，哪里值这麽多钱，就是在吹！」，而且，还会导致顾客提出不要赠品而是直接折价要求。

可强调赠品只是店家的一种心意，对顾客来店购买表示感谢，这也是提前封好嘴，避免赠送的价格问题.避免出现需要打折的情况。

如果母婴店中赠品的种类比较多，还有一定的可选空间，那么，店员在与顾客沟通时，可以主动询问顾客对赠品的需求，为以后有针对性的赠送做好准备。不然，在不了解相关需求的情况下，直接拿出赠品，顾客也不感兴趣，甚至会说：“哎，这玩意我家好多了。”