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母婴店的销售快速成交策略

来源：网络转载 Tag：销售技巧销售经营技巧点击量：5207发布时间：2022-01-02

开店经营，接触形形色色的消费者，每天都会有新的问题出现。在母婴店的日常销售中，与“成单”相关的这些问题众店主、店长、导购们看起来一定不陌生吧！如何做才能快速成交呢？母婴店加盟实力品牌爱亲小编为你分析。

一些需要逼单的场景如下：

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的店员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候,客户再说：我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。

2.客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3.客户对我们产品没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难店员，店员要么被顾客引导，或者我无所是从，导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的店员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所有销售员的终极目的。那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。财力：客户拥有足够的经济实力。决定权：客户拥有买与不买的最终决定权。

在什么情况下假定成交？可能这个时候有导购问，在什么时候假定成交呢？回答是：当站在一个即将听你推荐产品的顾客前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。

母婴店导购在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要，而是要顾客选择要哪个。

母婴店销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。

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