开店技巧

母婴店如何促进店铺的销售额？

来源：网络转载 Tag：母婴店点击量：2366发布时间：2021-12-26

母婴店销售额的提升一看产品，二看服务。在产品同质化的现在，母婴店的营销技巧何服务就至关重要了。接下来爱亲母婴小编为大家分析一下如何促进店铺销售额。

母婴店巧妙使用“魔力价格”什么是“魔力价格”？魔力价格就是比整数稍低一点的价格。比如29.99元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多，可以在心理上满足消费者的承受能力！

母婴店应当做到适时出击，步步为营。顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

如何挖掘顾客的终生价值。

母婴店还要做到高情商化解客户抱怨。发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；有错，为事情道歉；没错，为心情道歉；承诺立即处理，积极弥补；

提出解决方法及时间表, 请对方确认；做事后的满意度确认；一个小数点差出的“购买力”。

对于一些小门店，顾客经常会“以貌取人”，就总会想着跟你还价，若是遇到了这样的情况，该如何面对呢？绝不先开价，谁先开谁先死。销售不是要你去改变别人，销售的成功取决于客户的好感。如何身份定位：顾客是谁？我是谁？建立共同的信念与价值，要多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。

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