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孕婴店连锁加盟品牌爱亲母婴为您讲解孕婴店商品的组合方式有哪些？

来源：网络转载 Tag：孕婴店孕婴店连锁加盟点击量：5682发布时间：2021-12-01

如果孕婴店每个商品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买。但在现实中，几乎没有这样完美的商品。每样商品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；销售量大的名牌商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。

通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。这个问题怎么解决？孕婴店连锁加盟品牌爱亲小编给出的答案就是商品组合，通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。

做商品组合，首先就要明确孕婴店每样商品的基本功能，常见商品功能定位如下：

吸客商品

孕婴店吸客商品就是对顾客会产生一定吸引力的商品。比如著名品牌的畅销商品或是商品本身具备足够的吸引力（商品本身外形独特、功能先进等)：或是价格超低的日常消费品。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

孕婴店带货商品

带货商品属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。

孕婴店利润商品

就是利润丰厚的商品，店主靠这些商品赚钱。

孕婴店品牌商品

商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（对店不熟悉，但对店里的某个商品很熟悉)。并且，能在一定程度上提升店家的整体档次。

竞争策略商品

是用来和竟争对手竞争的，攻击竞争对手的主打商品或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火“烧”到自己的利润商品上。

上述就是常见的孕婴店商品功能概述，各自商品的功能不一样，销量不一样，所能带来的利润也不一样，需要通过一定的组合，才能发挥最大的整体效益，平衡销量和利润。

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