开店技巧

母婴店吸引力不够是不是陈列不到位

来源：网络转载 Tag：母婴店点击量：1027发布时间：2020-10-29

对母婴店的销售来说，只要能吸引顾客进店就已成功一半，即使顾客不买，也没关系，因为，只要顾客进来，就会有一个磁场作用，你会发现某个店铺很多人去，会带动更多的人去，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此，展示是前提，如果顾客不进门，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。

母婴店吸引顾客进店的法宝除了在装修上用心之外，陈列也是很重要的。在顾客购物的过程中，最在意的永远是产品。顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此，店面给顾客的第一感觉非常重要，尤其是产品陈列，一定要有特点，要吸引人。接下来母婴加盟实力品牌爱亲母婴给大家分析一下母婴店陈列的要求。

首先，母婴店陈列要做到针对消费心态进行商品陈列，商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意，比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置；明确的主题性商品诉求；感性的展示设计。

其次，母婴店陈列除了引起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用；焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上。

最后，当消费者对母婴店产品产生兴趣后会有购买的欲望，当其欲望产生后“产品品质如何？”一种追求“保障”的心态接踵而至，因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：品质看得见（如环保标志等）；受欢迎程度（如有关部门颁发的获奖证明或排名等）；较同类产品之优势展示出；让顾客产生没买是一种损失的心态。

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