母婴店活动常见的错误
母婴店活动已经成为业界的常态,甚至好多地方母婴店的出现了无活动不消费的现象。因此母婴店活动对母婴店业绩的影响是很大的,可以这么说活动做得好,店铺业绩一定不会差。有些母婴店活动效果很差,其中原因是什么呢?爱亲小编为大家分析。
一些母婴店老板在做母婴店活动时,去年用了今年用,也就是直接使用去年的促销方案。这些店老板忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断变化中的。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到"心随我动"的快感。而静态的思维模式和促销方案只会丧失消费者的青睐,丢掉市场。
还有一些店老板在做母婴店活动时,花钱赚吆喝——图热闹。这是在许多婴童门店的促销活动中都能够看到的现象。促销现场的确热闹,可是顾客来了一批走一批,驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情。
试问:这样的热闹会有用吗?一场母婴店活动看似简单,其实得包含许多内涵。你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词中,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中获得其关注的利益。
做母婴店活动出现的这些问题表明,许多母婴店店主在促销上缺乏清晰明确的目标,而且极有可能步入了"聚众就是胜利"的误区,却把促销的真正任务抛在了一旁。因此母婴店活动要想有效果,必须制定专业的活动方案,确保落地执行。
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