开店技巧

开个母婴店如何提高店铺成交率

来源：网络转载 Tag：开个母婴店点击量：3782发布时间：2019-12-13

开个母婴店如何提高店铺成交率？母婴店不乏这样的员工，口舌伶俐、话术连篇，可以说是“老江湖”了，但就是不成交。问题出在哪儿呢？

开个母婴店

图片来源于网络转载

锦囊一：说得多不如说得少

在卖场上，这种类型的导购表面上看来工作很努力，跟顾客介绍起来嘴巴不停，唾沫横飞，但实际上，因为方法不得当，往往收效甚微。导购说得多不如让顾客说得多。顾客说得越多，我们越能明白顾客心里想的是什么，要的是什么，推荐起来才能够有的放矢，事半功倍。

销售中最忌讳的是，销售人员一味喋喋不休，开个母婴店如何提高店铺成交率？而不管顾客是否听了进去。与其自己说一堆毫无用处、没人感兴趣的话，不如巧问少说，尽量引导顾客多说话，从而更好地挖掘顾客的深层次需求，找到顾客的买点，进而更好地推荐。

高调的顾客，之所以高调，是希望别人看到他高调的资本，那么我们也要投其所好。而低调的顾客，要的是平实和体贴，我们就要以更细致的服务来赢得顾客的满意。有高调的顾客，也有低调的顾客；同样，有急性子的顾客，也有慢性子的顾客。要用快节奏应对急性子，以拉家常面对慢性子。销售如水，如果想赢得更多顾客的心，让顾客记住，甚至认准，那必须要让自己如水一般，遇方则方，遇圆则圆，站在顾客的频道，真正设想顾客此时的所需所求。

与其示强，不如示弱

开个母婴店如何提高店铺成交率？顾客到底要的是什么？一种心理上的平衡，一种满意的感觉，而并不一定非得要一个具体的可以量化的结果。

很多强势的导购，在和顾客沟通的时候，时时处处都要证明自己是最正确的，自己是最专业的。固然，这一招非常适合不具备专业知识且没有主见的顾客。但是，如果我们遇到的是强势而又理性的顾客，这样做只会让双方针锋相对。

此时，导购不妨放下自己的专业，开个母婴店如何提高店铺成交率？用自己的示弱、请教、轻声询问等，来赢得顾客的好感。

开个母婴店如何提高店铺成交率