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母婴门店经营问题：做促销怎么选择赠品

来源：网络转载 Tag：母婴门店经营问题点击量：4899发布时间：2019-12-05

母婴门店经营问题事困扰着很多投资者，尤其是在费尽心思做促销时，很多时候都是事倍功半，如何做到事半功倍，选择赠品看似是一个小小的环节，实则蕴藏着巨大的经营学问。今天爱亲母婴的小编就为您介绍一下相关情况。

母婴门店经营问题

我们不得不承认的一个事实就是，有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，可是母婴门店经营问题依然存在，有很多门店都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。促销活动频繁，促销形式同质化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步，也让顾客苦不堪言。门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉?送出价值来?本文仅就促销赠品选择的话题，和大家分享一点浅见，以期能够引起经销商老板的足够重视。

首先，婴童门店的店主们一定要有这样一个认知：母婴门店经营问题怎么解决？促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送，要送就一定要送出价值，让客户爱不释手。那么，究竟该如何选择促销赠品呢?

一、价值塑造

不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。

赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。

那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。母婴门店经营问题怎么解决？比如说我们送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢?

二、情感功能

赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。

母婴门店经营问题：做促销怎么选择赠品

母婴门店经营问题怎么解决？我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或者是洗护用品，客户可能会更喜欢。

以上就是爱亲母婴的小编就为您介绍的关于“母婴门店经营问题：做促销怎么选择赠品”的相关情况，想要了解更多的母婴加盟知识，或者想要加盟开店的投资者，欢迎咨询我们爱亲母婴后台的客服人员。

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