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母婴门店经营问题:做促销怎么选择赠品

来源:网络转载 Tag: 母婴门店经营问题 点击量:2436发布时间:2019-12-05

母婴门店经营问题事困扰着很多投资者,尤其是在费尽心思做促销时,很多时候都是事倍功半,如何做到事半功倍,选择赠品看似是一个小小的环节,实则蕴藏着巨大的经营学问。今天爱亲母婴的小编就为您介绍一下相关情况。


母婴门店经营问题


我们不得不承认的一个事实就是,有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来,可是母婴门店经营问题依然存在,有很多门店都在死拼促销活动的力度,在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。促销活动频繁,促销形式同质化,不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步,也让顾客苦不堪言。门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉?送出价值来?本文仅就促销赠品选择的话题,和大家分享一点浅见,以期能够引起经销商老板的足够重视。


首先,婴童门店的店主们一定要有这样一个认知:母婴门店经营问题怎么解决?促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送,要送就一定要送出价值,让客户爱不释手。那么,究竟该如何选择促销赠品呢?


一、价值塑造


不管你送什么样的赠品给客户,也不管你出于什么样的目的送赠品给客户,一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价,如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。


赠品不是客户购买的原因,而是让客户买得高兴,买得更多、更贵、更快的原因。


那么,我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值,针对不同客户把赠品的价值塑造出来。母婴门店经营问题怎么解决?比如说我们送一个手电筒给顾客,针对老人我们要突出手电筒的实用功能,针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中,既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性,否则你只是送个普通的手电筒给别人,谁会喜欢?


二、情感功能


赠品的价值是用来放大的,如果只是突出赠品的实用功能,那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。


母婴门店经营问题:做促销怎么选择赠品


母婴门店经营问题怎么解决?我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD,那我就在想如果家家都送IPAD的话,顾客还有没有惊喜,要送就要送的和竞争对手不太一样,要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么,当然是环保、健康、节能这样一些概念,那你送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或者是洗护用品,客户可能会更喜欢。


以上就是爱亲母婴的小编就为您介绍的关于“母婴门店经营问题:做促销怎么选择赠品”的相关情况,想要了解更多的母婴加盟知识,或者想要加盟开店的投资者,欢迎咨询我们爱亲母婴后台的客服人员。


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