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婴幼儿产品销售小知识

来源：网络转载 Tag：婴幼儿产品点击量：4617发布时间：2019-11-11

因母婴红利的吸引，婴幼儿产品店越来越多，每家店的营业额也各不相同。虽然营业额还与母婴店当地的市场容量有着很大的关系，但是也不能否认销售技巧对店铺业绩有着很大的促进作用。每个店主都有自己的经营技巧以及经营特色，产品销售技巧总有一些相似之处。接下来爱亲母婴小编就为大家分享一些婴幼儿产品的销售技巧。

婴幼儿产品

首先婴幼儿产品店的导购要找到顾客的兴趣点，那么再向顾客推销产品就容易多了，如何找到顾客的兴趣点呢？在顾客进店后要主动与顾客聊天，不要上来就向顾客推销产品，在与顾客聊天中发掘顾客的兴趣点，一般进店的顾客都是宝妈，所以，她们的兴趣点通常都是围绕着育儿问题。

其次就是要学会聆听。婴幼儿产品店内导购不能只会推销不会聆听，一味地只知道自己说个不停，不听顾客想要什么，当顾客对我们说一句话的时候，实际上是向我们传递了一个信息。在回馈这个信息之前，我们有必要对这个信息进行分析和处理。

婴幼儿产品知识

例如说，当与顾客聊天的时候，问到家里的宝宝多大了，从顾客的回答中就能判断宝宝是不是还在吃奶粉，如果年龄合适还可以向顾客推荐儿童辅食这类的婴幼儿产品，总之一定要注意聆听顾客说出来的话。

最后，就是要认同顾客观点，形成共鸣。当顾客对某款婴幼儿产品产生质疑的时候，先不要反驳顾客，要顺着顾客的话说下去，让他觉得你是站在他那边的，从而获得顾客的信任，之后导购再向顾客解释质疑的地方。

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