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孕婴店内营养品如何销售？

来源：网络转载 Tag：销售技巧销售经营技巧点击量：1040发布时间：2022-01-02

孕婴店内营养品是继奶粉和纸尿裤之后的下一个利润增长点。营养品在孕婴渠道的增长是所有人都始料未及的，未来的增长速度或许很更高。所以，在各渠道都卯足劲儿攻克营养品的时候，营销就显得尤为重要。今天，爱亲小编为大家支支招，总结了营养品营销的六个方法，与大家分享。

孕婴店引进品牌时不单是考虑利润，更需要考虑品牌的品质，品质硬才有生命力。同时还需要考虑品牌营销团队的实力，做事靠人，人员的能力将决定品牌的市场份额。终端门店就需要理性的整合适合自己系统的品牌资源。

孕婴店引进的营养品能够吸引内部员工自用吗？我了解到，有些营养品品牌通过一场员工培训就能让70%的员工内购，再配套激励政策，抢占了市场先机。员工在销售的过程中，往往对自己在用的商品最有底气，跟顾客交流时一定会说“这个品牌我自己家也在吃，绝对放心”，就这么一句话，让顾客更愿意接受买单。

孕婴店内员工是需要激励的！尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策。有些门店，卖一组营养品直接给予高奖金，看在钱的份上员工也会有积极性，更加卖力地分享商品。

营养品不同于其他商品，单价高，成效慢，需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中，员工需具备引导顾客健康意识的能力，需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

孕婴店的营养品是给谁使用的呢？很多门店认为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿使用，孕妇营养补充剂只能给孕妇使用。其实不然！孕期需要补充营养素，哺乳期更需要补充！所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈使用。

0-3岁是宝宝生长发育最快的时期，是营养素需求最高的阶段，可营养素缺乏症状比较明显的却是3岁之后的人群。如果把营养品带给3岁以后的人群，将大大增加客户量，产生更多的业绩。

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