羊奶粉因其营养成分高，羊奶粉的好处和功效丰富，并且接近于母乳，受到很多宝妈的青睐。之前羊奶粉只是母婴门店的点缀，拾遗补缺而选择羊奶粉，而现在羊奶粉品牌的数量在上升，并且占有了一席之地，到底有何魅力？母婴店加盟品牌爱亲母婴为您分析。

首先我们来看看羊奶粉市场空间如何？

90后、95后的年轻消费者对于羊奶粉的品类认知不断提升，能够更加全面深入地认识羊奶粉的好处和功效，更加清晰地认识到羊奶粉与牛奶粉的区别。与牛奶粉相比，羊奶粉更接近与母乳，羊奶粉的好处和功效也是非常高的，羊奶的脂肪颗粒是牛奶的1/3，羊奶比牛奶α-S1酪蛋白和β--乳球蛋白含量低，乳清蛋白含量高，不容易过敏。创新意识的提升。羊奶粉行业已经步入了“强配方”的阶段，对配方的要求越来越高，品牌需不断创新配方，从而实现差异化的发展。综上所述，可以看到羊奶粉行业的发展释放了极大的利好，如果我们朝着这些方向发力，羊奶粉行业未来的发展空间将会很大！

母婴店羊奶粉占据一席之地，母婴门店最看中的九大因素都有哪些？

第一：圈内口碑，近几年羊奶粉的负面消息隔段时间就会传出，虽然羊奶粉有多种细分，但是对于不明真相的消费者来说，负面就是负面，并不会拿出时间去仔细分辨是产品原因，还是销售环节的原因，所有有一个好的口碑非常重要。

第二：有广告投放，归根到底母婴门店还是想卖的轻松一点，消费者有一定认知的品牌，母婴门店的导购会少费很多口舌。

第三：大促支持，没有人能抗拒大促的优惠，有了品牌的大促支持，母婴门店在向消费者推荐的时候成功率会有很大的提成，同样的羊奶粉品牌在价格、奶源、配方不相上下的时候，大促是拿下顾客的一个利器。

第四：专业培训支持，一个母婴门店培养一个专业的导购需要花费很大的金钱和时间，并且不能完全保证在培养结束之后能为门店贡献多少人效，就算是门店老板自己学习专业知识也要肯下本钱。现在母婴门店大部分都在强化服务，如果品牌方能够提供专业培训也是母婴门店的老板选择其品牌的重要原因。

第五：控货控价能力，控货控价考验的是品牌的实力，畅销产品在这方面是比较有发言权的，因为小众品牌几乎没有这方面的烦恼。

第六：品牌力，这一点与控货控价就有点矛盾，大部分有品牌力的品牌很难保证控货控价，因为盘子越大在这方面就越有压力。

第七：价格带，母婴店加盟商关注点无非想要获得更多的“真诚”，无论是哪方面的支持，价格总是最打动人心的。

第八：毛利率，母婴门店对羊奶粉有毛利率的要求是因为把羊奶粉当做差异化的产品，希望借助羊奶粉来补足牛奶粉经营上的不足，毕竟这是母婴门店在奶粉上通病，大品牌利润低，小品牌难动销。

第九：产地（进口、国产），进口和国产羊奶粉还是存在一定的较量，虽然新一代消费者把二者放在同一阶层，不会产生强硬的区分，就连进口店现在也在考虑引进国产品牌，但是在母婴行业纵横多年的老手一边时刻关注国产羊奶粉的动向，一边把进口国产当做卖点。

母婴门店无论是把羊奶粉当做弥补牛奶粉不足的利器，还是看好羊奶粉的市场发展潜力，都可以证明羊奶粉在母婴门店的起到了盈利的作用。

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