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传统母婴用品店的困局有哪些

来源:网络转载 Tag: 母婴用品店 母婴店 点击量:5309发布时间:2021-09-16

   传统守旧的母婴用品店的确面临着多方的危机,先不说线上电商的冲击,就拿最近很多电商企业将线下开店作为一个突破口,催生了很多新零售母婴用品店,对传统店铺的冲击力可以说是致命的。那么传统自营母婴用品店是如何走到这一步的呢?爱亲小编为你分析其中缘由。

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1.—味地照搬模式

许多传统自营母婴店的店主并不具备零售运营的专业知识,他们有一个习惯,就是看别人怎么做或别人做得好了就进行借鉴。也正因如此,线下的母婴用品店在装修和布局上同质化严重。这样的做法,让店铺完全没有了特色,消费者觉得在哪里都一样,黏性自然也就不会太高。

2.忽视消费者的需求

大部分母婴用品店都有这样一个特点:看到消费者进来之后,就将自己最想卖的商品推荐给他()。这种忽视消费者真实需求的做法,往往会让消费者反感,即便这一次听了你的话,下一次很可能就不会再来了。

3.缺乏提篮数的考虑

提篮数,简单地理解,就是每个消费者平均购买的商品数量,比如10用户一共购买了30件商品,那么提篮数就是3在现实生活中,许多母婴用品店店往往只注重客单价,而忽略了提篮数。这样做的结果就是店铺想卖的、利润高的商品销量高,而能提升人气和增加黏性的基础类商品则销量较低。消费者觉得买的东西有些划不来,买完后就对店铺留下了不好的印象。

 

4.缺乏有效的促销

电商对市场的争夺,让本来就竞争激烈的母婴用品店市场变得竞争更加激烈,这种情况下,正确促销、提高进店率就成了许多实体店的运营重点。然而,许多店在做促销时,看别人怎么做,自己就照做,于是,促销活动千篇一律,而消费者在看到这些活动之后,很难再提起兴趣。

 

部分母婴用品店铺虽然发现销售情况不是很好,但是一看同行的销售也并没有比自己好多少,于是错误地认为大环境就是如此,其实大型连锁母婴加盟店的生意是很不错的,比如爱亲母婴店,不仅有自己强大的品牌优势,而且还在新零售的基础上创造了智慧门店系统,能够利用大数据对消费人群进行画像,根据消费者需求更大化提升门店业绩。


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