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母婴加盟店陈列很重要，这些心理学需要懂

来源：网络转载 Tag：母婴加盟店点击量：1150发布时间：2016-12-24

母婴加盟店商品陈列极其重要。陈列不是简单地理解为把商品摆放在一起，而是做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而让消费者有一种良好的视觉冲击，刺激消费，促进店面业绩提升。

母婴加盟店商品陈列极其重要。陈列不是简单地理解为把商品摆放在一起，而是做到以消费者为中心，采用科学方式展示商品特性

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良好的陈列布局营可造高端氛围，满眼皆是丰富的商品，让消费者一目了然，方便选购。据统计，科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的母婴商品陈列如同会说话的人，以笔直的站姿站立在那里，等待消费者去发掘。新手开母婴加盟店，进货和陈列需重视。

商品陈列是一项以顾客为本的心里解读，需要专业的陈列知识和技巧，开母婴加盟店务必重视这个流程，有的母婴加盟连锁企业如爱亲母婴，有专业的陈列师可帮助加盟商陈列货品，保障高额销售。那么，哪些陈列心理学需要大家掌握呢？

价格心理学
所谓价格心理学，是指在价格设定方面，要从解读消费者心理入手。通过陈列三种相似产品，利用价格区别，来打造”中间价格”产品，使其成为热销品，相比两种商品的陈列布局所体现的极端价格(一高一低)，三种同类商品陈列在一起所产生的“中间价格”更受欢迎。

通过陈列三种相似产品，利用价格区别，来打造”中间价格”产品，使其成为热销品

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框架效应
所谓“框架效应”是指改变事物的表现形式和描述方式，或许就会改变人们进行判断和选择时所遵循的框架，并导致不同结果的发生。爱亲母婴加盟店全国有3000多家，同样的产品，同样的扶持，有的加盟店经营的风生水起，有的却业绩平平，区别在哪里呢？

有的加盟商能读懂客户的心里，知道顾客想什么，有针对性地去宣传和服务，业绩自然会好。同一种商品的促销，例如，有的母婴加盟店返现金活动，就比打折更具有吸引力；对同一种商品特性的描述，换个角度效果就不一样，如爱亲母婴店中的艾因博士洗护产品，“天然植物理想配方”和“PH5.5接近宝宝肌肤值”的描述虽然本质相同，但实际购买时，顾客却毫不犹豫选择后者。

有的加盟商能读懂客户的心里，知道顾客想什么，有针对性地去宣传和服务，业绩自然会好

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优化货架
母婴店的面积毕竟有限，想要展现全部商品是比较困难的事情，那么每种产品摆放多少较合理呢？货架优化就发挥着重要的作用，合理的摆放能提升营业额。一件商品在货架上有足够的展示空间，才能吸引顾客的眼球。

有的店面为了让消费者的选择范围更广，就尽可能堆放产品，然而，事实却恰好相反，每件单品的表现力不足，顾客易被过多的商品迷乱眼睛，不知如何选择，只有不去寻找、不去选择，造成顾客流失，商品很可能变成滞销品。

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