当下，新一代年轻消费群体成为母婴用品的购买主力，这群年轻妈妈受教育程度普遍较高，对母婴用品的要求也越来越高，购买方式呈现多样化，网上购买和实体店购买交互进行。一些快消品成为了妈妈们购买频率高的产品，比如奶粉和纸尿裤，这些快消品也成为了母婴加盟店的销售主打。

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    快消品属于薄利多销型产品，竞争也很激烈，不过，大品牌始终占据着较高的市场份额，以纸尿裤为例，在一线城市，竞争的主要集中在品牌上，消费者消费档次升级，不少国外品牌纸尿裤如花王、好奇等比较畅销，形成了品牌战。但母婴市场渠道下沉，乡镇城市成主攻对象，在三四线城市，人们更倾向于购买物美价廉的纸尿裤，如爱亲母婴的明治纸尿裤、皮皮克纸尿裤在母婴加盟店中非常畅销，从每次的大型订货会以及供货系统中分析得知。

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据统计，在国内大中城市，80%以上的0-3岁婴幼儿使用婴儿纸尿裤，在中小城市和相对富裕的城镇，60%以上的0-3岁婴儿都在使用婴儿纸尿裤。纸尿裤的便捷性获得了新一代家长的肯定，家长忙于工作，无暇高频率地清洗尿布，一次性纸尿裤就成了选择。近年来，随着育儿观念的升级，纸尿裤保持着良好的增长势头，据相关数据统计，增速远远高于行业4%的平均水平，长期保持在10%以上。2014年到2016年，国内婴儿纸尿裤市场的年均销售额在400-450亿元之间，年均增长率在11%-13%之间，因此国内婴儿纸尿裤市场前景十分广阔。

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    纸尿裤的选择，直接关系着宝宝的健康。劣质产品易引起宝宝红屁屁，严重还会引起过敏，母婴产品的安全牵动着妈妈们敏感的神经，无论消费者处在哪个区域，都会注重产品的品质，选择比较可靠的产品和购买渠道。消费者为宝宝选择纸尿裤主要以两种方式为主，母婴实体店和电商平台。      母婴产品加盟店、大型商超是线下母婴实体店的主要形式，消费者更青睐于实体店购买，产品安全有保障，有的母婴加盟店还可以让消费者感受，多角度介绍产品的性能，母婴加盟店成为了不少妈妈们主要的购买渠道，凭借一站式服务、专业化和综合性的优势，获得了认可。爱亲母婴凭借件件产品有质检报告，款款产品可追溯到源头、合理的退换货机制等优势，明治纸尿裤、皮皮克纸尿裤在母婴加盟店中销量稳居前列。

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    无论是母婴用品加盟店还是母婴电商，逐渐意识到单一的经营模式无法实现可持续性发展，有的电商已经开始布局线下渠道，有的母婴连锁加盟企业如爱亲母婴也开始了O2O线上线下相结合的战略布局，满足消费者多样化的需求。可见，母婴企业想要立足长远，就需要实现线上线下双渠道发展模式，才能再母婴市场站稳脚跟。