小数据出大业绩，2人的业绩大于10人的业绩，60平米店面的业绩优于500平米店面的业绩，这种事情不是没有可能,母婴加盟店导购员虽然少，但成交率、客单量却是不断上升的。那么影响销售额的核心因素是什么呢？

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  一般说来，店面销售多少与管理制度、销售技巧有密切关系。加盟店只有科学合理的管理制度，才能更好地激发导购的积极性；好的销售技巧可以有效提升加盟店销售。
    科学的管理制度
    在专业性方面，加盟店要对导购定期培训，让其熟练掌握产品知识，更好地服务客户；在绩效方面，本着激励原则，按劳分配，实行奖励，让其主动参与到销售中。爱亲母婴为加盟商打造的线上线下培训系统，由商学院的老师们做定期培训，同时，爱亲推出了专属导购挂金APP系统，总部给员工发工资，更好地激发员工的工作热情，当然，“师傅领进门，修行在个人”，更多管理技巧，需要门店自行琢磨。比如，母婴服务倍受关注，专业化是趋势。

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在销售技巧方面，母婴加盟店的导购需要有“眼观六路，耳听八方”的精神。
    1.主动出击，不被动等待
    如果坐在店里守株待兔，不主动出击，那么迎不来“兔子”，或者到手的“兔子”也会脱手而逃的。在零售行业，主动营销非常重要。

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母婴店的业绩如何，导购的精神面貌是一个很重要的参考因素 ，导购懒散消极，这个店面的业绩多数不好，导购积极向上，主动询问顾客的意向，这个店面的业绩多数不会差。

    2.没有成交的促销是零
    客流量几乎是大家公认的核心因素了，有了较大的客流量才有可能将产品很好地销售出去，客流量大固然重要，但成交率不高，或者成交率为零，提升销售额也是空谈，没有成交的促销是零，因为没有成交就没有销售、没有资金。

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不管你多么主动，给顾客介绍的多好，较终没有成交就是一场空，顾客对所卖产品也没有体验机会，那么再次成交的几率也会很小。所以，抓取顾客所想，介绍顾客想知，有针对性地服务顾客，将顾客看成是朋友一样，去帮助她购买产品，而不站在商家的角度为了促销而促销。
    3.连带销售是重中之重
    介绍一件产品后，要为顾客介绍其相关产品，也许正是顾客所需，站在顾客的角度为其介绍产品，比如，顾客要给宝宝买奶瓶，导购为顾客介绍完奶瓶的优势后，顾客开始相信你时，可再为顾客介绍奶嘴、奶刷、奶瓶清洗剂等相关产品，当然了，比如有优惠促销，你可以让客户有“知情权”，感觉你是真正在为顾客制定性价比较高的购买方案，这样连带销售会带来两种结果，一种是顾客对你的服务满意，另一种是促使销售额提升。

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在精不在多，一个母婴加盟店面的人员数量和业绩不一定呈正比的，倒是有不少小店面却创造了非凡的业绩，所以提升母婴店面促销员的专业水准是首当其冲的，同时提升销售技巧也是非常重要的。