母婴行业规模持续扩大，传统母婴实体店想要突出重围，占据市场份额，就要冲破传统思维的禁锢樊篱，创新地去探索销售之“道”。

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有的母婴行业个体经营者，不断扩张生意，增加店面，扩大经营面积，前期，销售也自然上升，然而，到一定程度时，经营者或许发现店面销售上升幅度小了，甚至会出现下降趋势，这是为什么呢？如果单枪匹马，没有规模化经营、科学化管理制度，就不具备持续扩张的能力，形不成成功的经营模式，销售自然就不能持续。
    不少创业者比较明智，看好品牌母婴企业的科学化管理、规范化经营、完善的培训体系以及先进化的会员管理系统，选择了绑定了大企业生存发展，加盟母婴品牌企业。其中，会员是销售的直接来源，根据二八原则，80%的销售来自于20%的优质客户，所以维系好会员是重中之重。
    会员管理，要区别与传统的管理，不是简单地去记录会员信息，发一张会员卡，然后定期发给其促销信息等。事实证明，许多会员卡都没有被有效利用，形同虚设，不能形成持续性购买，所以，科学化的会员管理与建设是符合时代发展的，是店面销售的重要保障，现在一些大型的品牌企业如爱亲母婴开设会员管理系统，手机APP会员管理系统，让加盟商借助科学化的手段，适时了解到会员的潜在需求，如系统会提醒会员的生日、所缺物品等。

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    品牌宣传很重要。想要更多的消费者更好地了解产品，品牌宣传不可或缺，可能每个人都知道要打广告，然而，小广告并不能很好吸引消费者眼球，在权威媒体上做广告并不是每位个体经营者舍得去投入的，一些大品牌母婴企业如爱亲与权威媒体平台战略合作，如赞助CCTV《七巧板》健康宝宝大比拼节目，获得了较佳合作伙伴奖，与安徽卫视《超级诊疗室》合作，捐助困难家庭，在做公益事业的同时，建立起了与消费者之间的黏性，品牌口碑得到了很好的宣传，为广大消费者所熟悉。

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    服务创新，会有效增加店面的销售，母婴实体店需多元化经营，服务是根本。提到服务，都不会陌生，但不只是一个诚恳的微笑、一声您好、欢迎光临、欢迎下次再来，这是连小朋友都知道的礼貌用语，服务从哪里体现？给消费者一个赠品，给他们比竞争者优惠的价格，是服务的体现吗？不是，这样也不会有效黏住客户，有些大的品牌企业如爱亲母婴开设了“超级1+N”服务模式，为每一个母婴店配有专业育婴师、催乳师，解答妈妈们日常的育儿难题，同时，有游乐场、游泳馆、起名服务等增值服务，客户看中的正是这些服务，“买母婴用品，我信赖爱亲” 形成了对店面的心理依赖。

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    当下，是一个无粉不经济的时代，粉丝就是获利源泉，那么母婴店的粉丝就是优质会员，只有服务好了这些优质会员，销售还能不容易吗？