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母婴店利润分析：母婴店奶粉的利润怎么样？

来源：网络转载 Tag：母婴店利润母婴店奶粉利润母婴店增值服务母婴店服务项目点击量：941发布时间：2021-10-15

近年来，越来越多的母婴店老板陷入了焦虑：母婴店每单成交的差价利润越来越低，每次客诉都越来越难应对，每天过着盼客上门、靠天吃饭的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。在众多母婴店利润里，母婴店奶粉的利润相对来说是较高的，因为奶粉属于刚需产品，必消品，那么作为母婴店利润中的“主力军”母婴店奶粉的利润怎么样，接下来就跟着爱亲小编来看看吧。

母婴店利润“主力军”奶粉：过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。可以说，当下，知名品牌的奶粉门店基本没有利润，像花王这样的纸尿裤更是贴钱也要卖，因为有顾客找，有客户才能有销量，即便没有利润至少也是引流利器。

奶粉的价格因为产品的配方不同，价格相差很大，其实到底是不是产品配方不同，价格幅度就非常的大呢？一些母婴奶粉店，经常都会推荐一些国外品牌奶粉，产品的零售价很高，这样他们的提成就拿的高，其实产品的进价和零售价之间的差价还是非常的大，大约占据一半以上的利润，所以单单说奶粉的利润还是非常高的，正如大家所知道的那样，奶粉是个暴利的商品。

据汇员帮大数据研究院发布的《2021年上半年中国母婴实体店营养品消费数据洞察》显示，2021年上半年，在一众品类中，仅有奶粉和服务项目的销售份额有所提升。其中，奶粉销售额贡献占比为54.6%，相较于2020年同期增长了2.5%；服务项目占比提升了1.3%。

奶粉的销售额增长似乎在意料之中，因其一直以来都是母婴店的销售支柱，关乎众多母婴店的生存命脉。而服务项目也并非一朝勃发，近年来，以“产品零售+服务体验”的新型母婴实体业态开始兴起，母婴服务已经成为门店必需，早在去年我们走访线下渠道时就发现，婴儿游泳、产后修复等项目已经成为门店标配，增加了儿童摄影、小儿推拿、游乐等服务项目的母婴店也不在少数。说到底，对消费者来说，门店的附加值越大，他们去的频率就越高，母婴店最终还是要用服务品质去赢得市场，基于此，服务项目在母婴店的地位也越来越高。

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