成功案例

自己的一次选址失误，差点让我的门店濒临倒闭

来源：网络转载 Tag：爱亲母婴母婴加盟点击量：2058发布时间：2018-07-25

      我是爱亲母婴河北地区的一家加盟商，2017年3月份加盟的爱亲，到现在已经一年有余，目前店铺生意做得还不错，挺让我满意的，然而，开店前三个月的时候，我却差点支撑不下去，而这一切的转变都是因为选址。

       在考察品牌的时候，我对比了好几家，有一家没有形象代言人，我问招商人员为什么不请一线明星做代言的时候，她说她们公司宁愿把钱花在帮扶加盟商上，我觉得这句话难以说服我，请代言人说明公司重视品牌宣传，爱亲有一线明星做代言，光这一点就让我觉得那家公司和爱亲没法比。

      还有一家是去中转站看的时候，很多箱子都是空箱，我问业务员的时候他也是支支吾吾，顾左右而言他，这让我觉得这家公司实力不行，没准会从代理商或者批发市场进货，再高价进给我们。

       总之，考察了好几家公司，不论是品牌形象上，还是公司规模还有物流仓储实力，都跟爱亲不在一个量级。

      考察完，从公司实力，品牌影响力，进货优势各方面比较，爱亲都是我较终的选择。

      但当时我没有当机立断，立刻加盟爱亲，而是想着先选好店面再去加盟。

       当时我知道爱亲有选址专员可以帮忙选址，但是我信不过，我觉得他们不如我更了解当地的情况，包括消费情况，人流量等等，毕竟我在那里生活了三十几年，自认为对各个地段的情况是了如指掌的。

       当时有一个店铺转让，我个人觉得还不错，而且租金也不贵，八十平的店铺一个月才四千多的租金，我觉得太划算了，没有多想，直接交了定金，确定好店铺后我又一次来到了爱亲总部，交了加盟费。

        装修了半个多月，我那会儿天天忙得热火朝天，盯装修，盯陈列，盯进货，想着放开手脚大干一场，然而试营业的时候，现实往我头上兜头浇了一盆冷水。

       店铺试营业的时候，我和店员经常去小区发传单，发了一个星期，来了十几个人，我觉得这事儿太不对劲了，我的产品没有问题，价格也合适，而且店里正在搞优惠，为什么就没人来呢？
       后来，我问经常来店里的一位妈妈：
    “您觉得我店里的产品怎么样？”
    “挺好的，纸尿裤、奶粉都特好，以前我家宝宝用的纸尿裤老红屁股，还漏尿，用了你们家明治纸尿裤再也没漏过尿，而且特别划算，我觉得比其他店铺的都好用。”
       我紧接着又问“我也发了很多传单了，为什么来的人那么少呢？”
       那位顾客说：“你不知道，我们这个小区现在住的很多都是老人，他们的儿女都成家了，搬到别的小区去了，你没有发现一到晚上出来的都是老年人吗，这儿都成广场舞交流中心了，有时候儿女们回来一趟看看，但是当天来当天就走了，都那么忙，谁会专门跑你的店里买奶粉或者纸尿裤什么的啊。”

       当时他一席话让我恍然大悟，我一直考虑这个小区入住率了，却没注意到年轻的爸妈都搬离了这个小区，这可怎么办？这样下去我的店铺不是等死吗？我去附近的几家母婴店也看了看，大都写着甩卖，转让的字眼，可是家家门前冷落，生意萧条。

       我觉得这样下去不是办法，赶紧联系了爱亲的选址专员，让他帮忙再挑选一个地方，后来，选址专员小张跟我跑了好几个地方，较后发现菜市场附近有一家店铺正在转让，就在菜市场拐角处，不远处还有个商场，很多妈妈都会推着宝宝从那里经过，虽然那里的租金贵了一倍，但是那块还没有母婴店，小张建议我把母婴店开在那里，还跟我从里到外分析了一番：菜市场人流量大，很多妈妈进菜市场或者逛完回家的时候都会路过我的店铺，捎带着就给宝宝买了，而且附近商场从这里过的人也多，选在这里肯定能火。

        我听了小张的建议，关了原先的店铺，重新把这里装修了起来，门头刚装修完就有很多妈妈来问，还有十几个人问什么时候开业，有没有优惠活动，好像他们比我还着急。