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自己的一次选址失误,差点让我的门店濒临倒闭

来源:爱亲Tag:爱亲母婴母婴加盟点击量: 发布时间:2018-07-25 09:37:06
      我是爱亲母婴河北地区的一家加盟商,2017年3月份加盟的爱亲,到现在已经一年有余,目前店铺生意做得还不错,挺让我满意的,然而,开店前三个月的时候,我却差点支撑不下去,而这一切的转变都是因为选址。
 
       在考察品牌的时候,我对比了好几家,有一家没有形象代言人,我问招商人员为什么不请一线明星做代言的时候,她说她们公司宁愿把钱花在帮扶加盟商上,我觉得这句话难以说服我,请代言人说明公司重视品牌宣传,爱亲有一线明星做代言,光这一点就让我觉得那家公司和爱亲没法比。
 
      还有一家是去中转站看的时候,很多箱子都是空箱,我问业务员的时候他也是支支吾吾,顾左右而言他,这让我觉得这家公司实力不行,没准会从代理商或者批发市场进货,再高价进给我们。
 
       总之,考察了好几家公司,不论是品牌形象上,还是公司规模还有物流仓储实力,都跟爱亲不在一个量级。
 
      考察完,从公司实力,品牌影响力,进货优势各方面比较,爱亲都是我较终的选择。
 
      但当时我没有当机立断,立刻加盟爱亲,而是想着先选好店面再去加盟。
 
       当时我知道爱亲有选址专员可以帮忙选址,但是我信不过,我觉得他们不如我更了解当地的情况,包括消费情况,人流量等等,毕竟我在那里生活了三十几年,自认为对各个地段的情况是了如指掌的。
 
       当时有一个店铺转让,我个人觉得还不错,而且租金也不贵,八十平的店铺一个月才四千多的租金,我觉得太划算了,没有多想,直接交了定金,确定好店铺后我又一次来到了爱亲总部,交了加盟费。
 
        装修了半个多月,我那会儿天天忙得热火朝天,盯装修,盯陈列,盯进货,想着放开手脚大干一场,然而试营业的时候,现实往我头上兜头浇了一盆冷水。
 
       店铺试营业的时候,我和店员经常去小区发传单,发了一个星期,来了十几个人,我觉得这事儿太不对劲了,我的产品没有问题,价格也合适,而且店里正在搞优惠,为什么就没人来呢?
       后来,我问经常来店里的一位妈妈:
    “您觉得我店里的产品怎么样?”
    “挺好的,纸尿裤、奶粉都特好,以前我家宝宝用的纸尿裤老红屁股,还漏尿,用了你们家明治纸尿裤再也没漏过尿,而且特别划算,我觉得比其他店铺的都好用。”
       我紧接着又问“我也发了很多传单了,为什么来的人那么少呢?”
       那位顾客说:“你不知道,我们这个小区现在住的很多都是老人,他们的儿女都成家了,搬到别的小区去了,你没有发现一到晚上出来的都是老年人吗,这儿都成广场舞交流中心了,有时候儿女们回来一趟看看,但是当天来当天就走了,都那么忙,谁会专门跑你的店里买奶粉或者纸尿裤什么的啊。”
 
       当时他一席话让我恍然大悟,我一直考虑这个小区入住率了,却没注意到年轻的爸妈都搬离了这个小区,这可怎么办?这样下去我的店铺不是等死吗?我去附近的几家母婴店也看了看,大都写着甩卖,转让的字眼,可是家家门前冷落,生意萧条。
 
       我觉得这样下去不是办法,赶紧联系了爱亲的选址专员,让他帮忙再挑选一个地方,后来,选址专员小张跟我跑了好几个地方,较后发现菜市场附近有一家店铺正在转让,就在菜市场拐角处,不远处还有个商场,很多妈妈都会推着宝宝从那里经过,虽然那里的租金贵了一倍,但是那块还没有母婴店,小张建议我把母婴店开在那里,还跟我从里到外分析了一番:菜市场人流量大,很多妈妈进菜市场或者逛完回家的时候都会路过我的店铺,捎带着就给宝宝买了,而且附近商场从这里过的人也多,选在这里肯定能火。
 
        我听了小张的建议,关了原先的店铺,重新把这里装修了起来,门头刚装修完就有很多妈妈来问,还有十几个人问什么时候开业,有没有优惠活动,好像他们比我还着急。

 
       正式开业的时候,请了附近的阿姨们帮我助演,活跃气氛,附近逛街的妈妈们闻讯而来,那一天我们店内所有的工作人员都忙的脚不沾地,有负责办理会员的,有负责排队结账的,一天就有好多名妈妈成了我们的会员。


       现在想想,我的店铺之所以能起死回生,多亏了当初听从爱亲选址专员的建议,重新换了个地方,不然我的店铺或许早就关门大吉了。