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周边母婴店纷纷倒闭,她却逆势而上成为大赢家

来源:爱亲Tag:爱亲母婴母婴加盟点击量: 发布时间:2018-07-20 09:57:16
陈清扬家在南方的一个小县城,有了孩子以后,她跟母婴店打交道的次数越来越多,当了解到母婴用品的利润以及母婴行业前景以后,她决定投身母婴行业。
 
决定从事母婴行业之前,陈清扬考察了很久的时间。
 
他们县城有七八家母婴店,他们家附近也有两三家,但是据陈清扬考察,那些门店做得并不是太好,好几家都是在苦苦支撑,这让想做母婴行业的陈清扬犯了难:究竟母婴行业值不值得做?
 
后来,她通过去母婴店观察发现,其实并不是母婴行业不行,而是那些母婴店不行。
 
大多数母婴店都没有强有力的品牌支撑,装修也不显档次,店里的产品也都是杂牌,虽说县城消费水平不太高,但是随着年轻的一代当了妈妈,她们的消费理念也发生了变化,她们更看重产品的品质和安全,然而很多传统母婴店却没有观察到这一点,仍然故步自封,难怪会难以维持。
 
就这样,当别人觉得开母婴店不赚钱的时候,陈清扬却看到了其中的商机。
 
她认为,如果能够开一家品牌有影响力,产品品质安全的店铺,一定会填补这个市场空白,并能够在短期内把其他店铺的顾客全都吸引过来。
 
有了这个大胆的想法,陈清扬开始考察母婴加盟品牌,较终在众多品牌中独独选择了爱亲母婴
 
这是因为她在养育宝宝的时候,经常从中央电视台少儿频道看到爱亲母婴,而且央视有一期专门走进爱亲母婴做了全面的报道,去考察后陈清扬发现爱亲是一家实力很强大的公司,而且有国家商务部办法的特许经营资格备案,有国内的一线女性为其代言,这让陈清扬觉得,爱亲母婴就是她要找的品牌。
 
加盟后,爱亲母婴总部派去了选址专员,为陈清扬免费选址,选址专员小章跟陈清扬考察了好几个地方以后,通过缜密的调研和分析,帮她把位置确定在了一个新开的大型小区附近,因为选址专员经过调研发现,那家小区入住的用户大多是新婚夫妇,存在巨大的消费需求。
 
确定选址后,爱亲又免费为她的店铺进行了免费的设计以及统一的门头装修。
 
二十多天,陈清扬的爱亲门店就开起来了。
开业前,区域经理专门赶赴陈清扬门店,为她做了为期两天的首单陈列指导。
 
万事俱备,为了做足宣传,陈清扬带领员工以及爱亲人员在小区发传单,通过朋友圈做宣传。
 
小区的新妈妈们看到新开了一家高大上的门店,借着新鲜劲纷纷来店里参观。
 
前期为了拉拢新客户,陈清扬不断推出优惠活动,质优价廉的产品让妈妈们趋之若鹜。
 
前期做好了铺垫,加上产品好,价格合理,越来越多的妈妈们开始光临陈清扬的门店。
 
甚至有些人不惜从几公里外的地方专门来到陈清扬的门店。
陈清扬暗自窃喜的同时,也庆幸自己选择了爱亲母婴,她说,要是没有爱亲母婴的品牌和高品质的产品,也不会有那么多客户选择我,客户对我的信赖,就是对爱亲的信赖。
 
现在陈清扬的门店业绩稳中有升,为了给门店增加一些盈利项目,也为了更好地服务妈妈,为妈妈们解决更多难题,她又去参加了爱亲的催乳师培训。
学成归来后,单单这一项就为她的门店增加了不少的利润。
 
陈清扬紧紧跟住妈妈们的需求,她说,随着宝宝们的长大,妈妈们不再仅仅满足于购买奶粉、纸尿裤等母婴产品了,而是有了更多的亲子需求,现在她也准备增加游泳馆项目和亲子乐园项目了。