见过太多不懂什么叫特许经营便想做加盟店的人了。我要提醒你的是，你在加盟一个特许经营的项目时，如果不了解特许经营的本质，很容易走入别人设好的陷阱，亦或者因为你自己对特许经营的不了解，导致你跟品牌方之间的合作出现问题。 很多加盟商误认为，既然我掏钱了，特许经营的加盟品牌就应该给我提供无微不至的帮助和支持，甚至说特许品牌就该是我的保姆一样。

但这个观点是错误的。特许经营加盟品牌不是加盟商的保姆。如果你对此不了解的话，就会产生很多抱怨，就无法处理好加盟商和品牌方之间的关系。

2007 年 5 月 1日，国家颁布了一个商业特许经营条例，这个条例讲到，所谓的特许经营就是，品牌方也就是特许方将自己所拥有的商标、商号、专利技术以法律合同的形式，授予被特许者所使用。作为品牌方，要向加盟商提供经营资源、商业模式，加盟商要按总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。

第一，品牌。品牌是特许经营最重要的要素了，如果商标都没有被注册，都没有法律保护，那加盟这样的项目不就有风险吗？

第二，有专利技术、商业模式、经营资源。那你考察项目时，你就要考察他是不是有专利项目？没有专利项目有没有商业模式？不见得所有企业都具备这三个要素，但最起码具备相应的东西。什么都不具备，那特许什么呢？就是卖品牌嘛？

讲完了这个特许经营的定义，你也许迫切地想知道，什么是一个靠谱的品牌？什么是一个好的生意？你作为投资人在选项目时，可以从哪些角度去做筛选？ 这就需要讲到特许经营的成功三要素。

第一个成功要素，叫品牌。品牌是吸引顾客，你去买任何的商品或服务，首先是选品牌。品牌决定了消费者的购买决策。

第二个成功要素，叫系统。我们感受到的标准化呈现，VI标准化、服务标准化、产品标准化，都是因为有一套系统。这套系统来支撑一个连锁品牌能够标准化。如果没有体系的支撑，连锁品牌的标准化程度就达不到。品牌吸引顾客，而系统用来保留顾客。 所以，你在选加盟品牌时，需要关注这个的体系是否健全，如果不健全，加盟后就有很大的风险。

比如，现在的网红品牌。我敢负责任地说，大多数的网红品牌体系是不健全的。它们之所以称为网红，是因为突然间的爆发，并没有经过长时间的积累，是很多的资源组合在一起了，或者说跨界资源的组合，引发了爆发，这种爆发是暂时的，是一瞬间的。如果网红品牌不去完善体系建设的话，生命周期就很短。

第三个成功要素，是支持。支持是发展客户。作为特许加盟总部要把多年的运营经验，通过自己的沉淀、梳理、总结，整理出一套可以复制的赚钱的方法复制加盟商。 从这个角度来说，什么叫一个成功的特许品牌？一个店的成功不叫成功，两个店也不叫成功，应该在不同区域都获得了成功，最重要的是把成功的经验复制出来给了加盟商，这才能称之为优秀的特许品牌。

比如，日常的培训、督导、新产品的研发、新的营销模式，包括资源的整合，都是应该由特许总部来做的。加盟商要做的就是服务好消费者，服务好终端客户。