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母婴用品连锁店如何经营奶粉

来源:网络转载 Tag: 母婴用品连锁店 点击量:4561发布时间:2021-08-23

奶粉作为母婴用品连锁店内的主力产品,它的销售额直接与门店的业绩挂钩。在母婴店渠道中活跃的奶粉产品多达数千个,受制于门店资源限制,单个母婴用品连锁不可能销售所有的奶粉产品。那么,作为母婴店经营者应当选择什么样的奶粉品牌,又如何经营奶粉这个品类呢?实力品牌爱亲母婴小编为你解答。

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母婴用品连锁店经营者要根据所处商圈与品牌策略,选择适合自己的奶粉品牌。由于不同渠道吸引着不同的消费群体,母婴店老板还需要认清自己所处的业态,选择该业态中热销的产品,再考虑其他业态卖得好的产品。处于不同的城市级别的母婴店老板,在培养新品牌时,除了考虑价格接受度、当地消费者的品牌认知度外,还需要选择在多个渠道增长势头均比较好的品牌。

 

母婴用品连锁店如何做才能让消费者接受奶粉新品牌呢?首先要对消费者进行了解,明确消费者的需求及购物习惯。大多数消费者会选购一直在使用的婴幼儿奶粉。与其他品类不同,奶粉消费者很少尝试新品牌,价值和口碑是他们为数不多能够考虑转品牌的因素。此外,大多数消费者的购买意愿会受促销员影响。奶粉相对其他产品,品牌专柜的效用更高。

 

了解了顾客需求后,爱亲小编建议母婴用品连锁店经营者奶粉新品推广上,店主一方面要以品牌专区有效吸引消费者的眼球,另一方面注重分析会员数据,在婴幼儿换段前加大新品推广力度。因为大部分消费者在接受一款奶粉后,除非出现质量问题,不会轻易转换品牌。

 

关于母婴用品连锁店的奶粉销售策略还有很多,想了解更多详情可以咨询爱亲客服人员。


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