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母婴加盟店做产品管理需要注意哪些事项

来源：网络转载 Tag：进货进货渠道母婴加盟店母婴店加盟母婴店进货渠道产品管理点击量：1294发布时间：2021-12-19

好多创业者询问爱亲母婴有什么产品分类的诀窍。接下来爱亲小编为你分享下。首先，我们要对母婴加盟店的产品按照毛利和流量进行分类。可以分为以下几大类。

第一类母婴加盟店内低毛利甚至无毛利、高流量产品。以一线大品牌为主，各店都有多种货源，比拼的是货源价差优势，没有秩序可言，靠厂家大范围、多形式广告宣传营造市场氛围。用于拉拢客源，带动店内人流及其他产品的销售机会。

第二类母婴加盟店内毛利适中、主流产品。以相对市场秩序稳定的一二线产品为主，各店都经营，靠供货商维护价格秩序，但不保证私下价格变动。靠量拉动整体利润额，是店面运营成本的利润来源，支柱型产品。

第三类母婴加盟店内高毛利、低流量产品。区域范围内独家经营，竞争对手拿不到产品，但销售氛围靠个人独立打造，所以注定销量无法井喷式暴增。用于拉高店内利润点，带动店内盈利能力。

爱亲母婴建议针对产品分类可以这样做：

其一，二类产品能到到平均毛利，是因为有高毛利产品拉高平均毛利，如果损失了这部分高毛利产品，利润率势必下滑；

其二，三类产品是一个店的核心竞争力所在，拿奶粉来讲，你辛辛苦苦开发的新客，明天就可以到对门的母婴店买奶粉，你前期的付出没有任何保障让你享受经营成果，独家经营的产品才是你核心会员的基础；

其三，三类产品是增强店员团队素质的磨刀石，卖一听伊利店员不用张嘴都可以，只有新品的推荐，才是店员的比武场，能力高低、专业强弱，立见分晓，可以刺激团队不断的加强个人专业修养；

其四，三类产品是二类产品的前身，自己不培育三类产品，就没有足够的梯队产品储备，横空出世的二三类产品有吗？

其五：三类产品并不意味品质没有保障，选择产品看综合实力，看业态发展规律，全面考量。

目前部分母婴加盟店不能将三个层次的产品进行结合，开始剑走偏锋，但无论你只经营一类、还是只经营三类产品都不可取，短期内或许你能看到销量的提升、利润的增加，但明天或许就是断崖式下滑。希望大家可以借鉴大品牌的运营经验，管理产品。

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