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母婴店老板:二次选址让我的店面起死回生

来源:爱亲Tag:母婴加盟点击量: 发布时间:2018-09-17 10:05:00
  我现在终于知道,选址对一个店铺有多重要。
 
  我是方亮,有一家爱亲母婴店,现在生意很好,可是就在半年前,我的门店生意还半死不活,差点难以为继。
 
  就因为挪了一个地方,把我的店铺给挪活了。
 
  半年前,我想开个母婴店,考察了几个品牌,较后选定了爱亲母婴,选定后爱亲说让选址专员帮我去考察下地段,正好那会儿我一个做餐饮店的朋友转行不做,地段还挺好,就让我接手了,租金也不高,人气也挺旺,我就跟爱亲总部说,我已经看好了店铺地址,直接装修就好。
  爱亲的招商经理觉得有些不放心,跟我说,开餐饮店火爆的地方,不一定适合开母婴加盟店,可是我坚持自己的看法,觉得那个地段肯定特别好,而且当时有好几个人都想接手,可见这个地段肯定不错,较后朋友还是转让给了我。
 
  风风火火装修了大半个月,我的店铺闪亮登场了。
 
  我做梦都在接待顾客,梦里数钱都能笑醒。
 
  然而现实啪啪打了我两个耳光。
 
  开店一个星期,我眼看着门前人流走来走去,可是进店的人寥寥可数。
 
  我旁边的餐饮店熙熙攘攘,而我的母婴加盟店却是门前冷落鞍马稀。
 
  这不正常啊,我的店铺装修的清爽简洁,产品陈列有序,为什么顾客都不来呢?我觉得没有道理,决定再观察一段时间。
  挨了两个多月,眼看着光出不进,产品积压了一大堆,我沉不住气了,给爱亲的招商经理打了个电话,愤怒地质问他,为什么人群来来往往,却卖不出去东西。
 
  爱亲大区陈经理第二天就赶了过来,在我的店铺观察了三天,跟我说,方哥,你错就错在了选址不对。
 
  我不得其解:“选址不对?你看这条街上多热闹啊,人群来来往往的,你看旁边店铺生意多好,不是有人的地方就有生意吗?”
 
  陈经理说,开店选址不能光看人的多少,你还得对人群作出分析。你观察到了没,咱们这一条街上,一个个紧挨的店铺都是餐饮店,网吧,手机店,你有没有想过大家的消费动机?大家都知道这里是一条商业街,他们的消费动机就是来吃来玩的,有几个是专门跑到店里给宝宝买奶粉买尿裤的?
 
  而且你看看来来往往的人群,有多少是抱孩子的?大多都是一些没结婚的年轻人,还没有孩子,他们没这方面的需要啊!这就好比向和尚卖梳子,能卖的出去吗?
 
  还有,就算大家进到店铺里来买了一次,但是你觉得她们会为了一罐奶粉专门跑几公里到咱们店铺吗?现在大家都很懒的,都会就近选择。
 
  这一句话如当头棒喝,让我恍然大悟,是啊,当时我怎么就没想到呢?
 
  我自以为在当地生活了二三十年,对每条街巷都了如指掌,可是我却没有找到客户群,这实在是一大疏忽。
 
  我问陈经理,接下来该怎么办?陈经理说,及时止损,并且在较短的时间内重新寻找一个好的店址,店址选对了,这点亏损很快就能赚回来。
 
  虽然这段时间也亏了些钱,但我决定听他的建议,下了壮士断腕的决心。
 
  随后,爱亲的选址专员张琪浩来到店里配合我四处选址。
 
  我们观察了周边母婴店的分布,也去了妈妈人群比较多的地段做了考察,结合人群分析、租金、交通等各个因素,确定了现在的位置。
 
  之后我把那个母婴加盟店转让给了一个做餐饮的客户,又重新对这个新店址再次装修、陈列,所有事情都重来了一遍。
  这件事让我明白两个道理:树挪死,人挪活,找对了位置,很快就能卷土重来;第二个,一定要相信专业人的眼光,提前咨询,不要固执己见,因为你的不专业和固执,很可能会葬送掉一切。