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母婴店老板：二次选址让我的店面起死回生

来源：网络转载 Tag：母婴加盟母婴用品加盟母婴连锁点击量：4534发布时间：2018-09-17

　　母婴店老板：二次选址让我的店面起死回生我现在终于知道，选址对一个店铺有多重要。

　　我是方亮，有一家爱亲母婴店，现在生意很好，可是就在半年前，我的门店生意还半死不活，差点难以为继。

　　就因为挪了一个地方，把我的店铺给挪活了。

　　半年前，我想开个母婴店，考察了几个品牌，较后选定了爱亲母婴，选定后爱亲说让选址专员帮我去考察下地段，正好那会儿我一个做餐饮店的朋友转行不做，地段还挺好，就让我接手了，租金也不高，人气也挺旺，我就跟爱亲总部说，我已经看好了店铺地址，直接装修就好。

　　爱亲的招商经理觉得有些不放心，跟我说，开餐饮店火爆的地方，不一定适合开母婴加盟店，可是我坚持自己的看法，觉得那个地段肯定特别好，而且当时有好几个人都想接手，可见这个地段肯定不错，较后朋友还是转让给了我。

　　风风火火装修了大半个月，我的店铺闪亮登场了。

　　我做梦都在接待顾客，梦里数钱都能笑醒。

　　然而现实啪啪打了我两个耳光。

　　开店一个星期，我眼看着门前人流走来走去，可是进店的人寥寥可数。

　　我旁边的餐饮店熙熙攘攘，而我的母婴加盟店却是门前冷落鞍马稀。

　　这不正常啊，我的店铺装修的清爽简洁，产品陈列有序，为什么顾客都不来呢？我觉得没有道理，决定再观察一段时间。

　　挨了两个多月，眼看着光出不进，产品积压了一大堆，我沉不住气了，给爱亲的招商经理打了个电话，愤怒地质问他，为什么人群来来往往，却卖不出去东西。

　　爱亲大区陈经理第二天就赶了过来，在我的店铺观察了三天，跟我说，方哥，你错就错在了选址不对。

　　我不得其解：“选址不对？你看这条街上多热闹啊，人群来来往往的，你看旁边店铺生意多好，不是有人的地方就有生意吗？”

　　陈经理说，开店选址不能光看人的多少，你还得对人群作出分析。你观察到了没，咱们这一条街上，一个个紧挨的店铺都是餐饮店，网吧，手机店，你有没有想过大家的消费动机？大家都知道这里是一条商业街，他们的消费动机就是来吃来玩的，有几个是专门跑到店里给宝宝买奶粉买尿裤的？

　　而且你看看来来往往的人群，有多少是抱孩子的？大多都是一些没结婚的年轻人，还没有孩子，他们没这方面的需要啊！这就好比向和尚卖梳子，能卖的出去吗？

　　还有，就算大家进到店铺里来买了一次，但是你觉得她们会为了一罐奶粉专门跑几公里到咱们店铺吗？现在大家都很懒的，都会就近选择。

　　这一句话如当头棒喝，让我恍然大悟，是啊，当时我怎么就没想到呢？

　　我自以为在当地生活了二三十年，对每条街巷都了如指掌，可是我却没有找到客户群，这实在是一大疏忽。

　　我问陈经理，接下来该怎么办？陈经理说，及时止损，并且在较短的时间内重新寻找一个好的店址，店址选对了，这点亏损很快就能赚回来。

　　虽然这段时间也亏了些钱，但我决定听他的建议，下了壮士断腕的决心。

　　随后，爱亲的选址专员张琪浩来到店里配合我四处选址。

　　我们观察了周边母婴店的分布，也去了妈妈人群比较多的地段做了考察，结合人群分析、租金、交通等各个因素，确定了现在的位置。

　　之后我把那个母婴加盟店转让给了一个做餐饮的客户，又重新对这个新店址再次装修、陈列，所有事情都重来了一遍。