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月入一万的导购,要不要了解一下?

来源:爱亲Tag:爱亲母婴爱亲母婴加盟点击量: 发布时间:2018-04-09 09:57:37
  在很多人的印象里,导购几乎是低工资的代表,一个月拿个三四千块钱,每天就是给别人介绍介绍产品,也没什么前景,但是我想让大家知道,我店铺里的导购,每个人都能月入过万。
  
  我是爱亲母婴的加盟商,有两家爱亲母婴加盟店,由于运营良好,业绩出色,今年的年会上,我有幸作为全国大区优秀门店代表出席了爱亲母婴的年会,我很高兴爱亲母婴能够把这份荣誉颁给我,我也很庆幸当初自己加盟了爱亲母婴。
  关于其中的加盟过程我就不细说了,当时从考察到加盟,我整整用了三个月的时间,毫不夸张地说,选择品牌加盟的过程让我想起了当初相亲的恐惧,几天就看一家,看的我眼花缭乱,但是最后爱亲还是以它的专业、真诚、周到的服务征服了我那颗挑剔的心。
 
  我们当地的情况比较复杂,我所在的地方有三四家母婴店,人流量也还可以,不过他们规模、面积都不大,质量和品牌也一般般,我觉得既然他们都能够赚钱,那我的店开起来绝对能成为龙头老大。
 
  事实证明我想多了。
 
  当时我着急开业,前期没做足开业活动策划,虽说吸引了一些人,但是客流量并不乐观,过了两周还是不冷不热,导购在店里干站着,这让我很着急,于是给大区经理打电话反映问题。经理接到电话第二天就和市场部营销人员来到我的店里,问我这段时间是怎么运营的,都做了什么活动,我说开张放了些鞭炮,没做特别的优惠活动,大区经理说,问题就出在这里了,不管什么店,前期都要通过丰富频繁的活动吸引流量,慢慢培养客户粘性,否则很快会被用户无视。
 
  接下来大区经理去其他几家门店看了三五天,针对我们当地的情况制定出了差异化的营销策略,活动持续搞了一个礼拜,越来越多的人开始进店选购产品,由于我们店的产品价格比其他店铺低,而且品牌足够让人信赖,慢慢地,这些人都被吸引到我这边来了,我记得当时美欧利奶粉、明治纸尿裤、爱亲贝贝服纺卖的特别好,而这些恰恰是利润最高的产品,利润率能够达到50%,而且爱亲母婴给我们的导购都有挂金,导购越干越来劲,对客户服务态度特别好,很多客户不仅是我们的顾客,而且和我们的导购成了无话不谈的朋友,每次来都说最近宝宝怎么怎么样,用了明治纸尿裤再也没起过红疹之类的,对我们家的产品和服务信任度越来越高,其他几家母婴店的生意自然就日渐冷清了。
  现在,我的店铺有6名导购,每个人每个月能拿到一万以上,当然,他们不仅仅是线下卖货,他们通过线上全渠道分享,也获得了不少妈妈粉,通过分享二维码也能够得到可观的佣金,加上线上卖货比例也占了很大一部分,所以导购的收入也在节节攀升。
 
  年会上,爱亲母婴总部说2018年要打造年入百万导购,我希望我的导购拿的钱越来越多,我也会不断培训导购,提升他们的服务能力,尽早培养出年入百万的导购!