爱亲商学院王红颖老师巡店心得（二）
5.中岛陈列就先无货一样，用童帽充斥着货架。附件商品即没有按品类区分，也没按品牌区分，对于这个区域的陈列，我采用了品类式陈列法，
调整前：
附件商品、孕妈妈用品调整后
童帽童鞋在同一货架分区陈列，把童袜利用剩余空间陈列，达到合理利用空间。
6.孕妇装做了两次调整，调整前孕妇装陈列没有重点，采用了凉衣杆试的陈列方式，这是婴童店的大忌。
调整前： 较早次调整后：
第二次调整后：
孕妈妈喂奶衣专柜陈列。使孕妈妈直观挑选适合自己的内衣，孕妈妈在怀孕期前身体会出现不同的变化，孕妈咪不知道如何选择内衣裤，因此会选用老人和肥胖人群的，其实这是一种病急乱投医的做法。怀孕期间孕妇荷尔蒙急剧，乳腺数目及发达程度逐渐增加，胸部日益胀大，所以要选用适合的，这时内衣裤如果不合适就会压迫胸部及腹部，会严重威胁胎儿的健康，这也是对孕妈咪的生理发展和产后身材恢复也有帮助！
7童装陈列男女区分不分明。夏装陈列过早，问了老板才知道，因为没有多余春秋装，所以我采用了男童女童去分法，立体式陈列法，以充斥货区。
调整后：
合理的陈列高度为0.7至1.7米，与顾客进店距离2米至5米的距离视觉感官较佳，在这个范围内摆放陈列可以提高商品的能视度，使顾客清晰地感知商品形象和质地，更同时便于触摸。陈列服装不是只要丰满就行的，更要有立体感，配搭的童装颜色要有新意，不要大红大紫，大绿的。虽然颜色是可以刺激顾客的购买欲望，但不要偏激陈列，反而这样陈列会给顾客带来反感。随着季节的变化陈列也可采用形象式，单双层式，图案叠装式。。。。，同样也会对顾客产生强大的吸引力！
8.门头橱窗内整改前像个杂货铺，陈列没有新意，即便是提示顾客本店所售商品是什么？但是没有吸引力！道具没有起到真正的作用。主题不明确，没有童趣生活模拟
整改后：橱窗有了新意，我采用了儿童生活实景的一种陈列方法，有了童趣生活模拟状态。让童装模特具有活力和生命力。
9.主推端架整改前，没有起到主题端架的作用。
整改后,我采用A品孕妈妈护肤品系列，效果不错
10.款台整改前：凌乱，无主题
整改后：采用A品陈列，随时保持干净整洁，形象墙上不要堆放过多商品，可以固定时间更换商品。合理利用空间
11.礼盒陈列：整改后整齐，便于顾客挑选。
12.促销活动：爱亲母婴生活馆特惠活动开始了，乐乐邀请您来参加！短信平台开启，吸引了不少顾客。
