爱亲商学院王红颖老师巡店心得（一）
4月21日至27日我专程到内蒙古赤峰市六西街爱亲店进行巡店。此次是我行业内接触加盟商的店，较早印象感觉店面整洁、干净，店面设计体现了爱亲品牌的特点。不过，店内虽然货品齐全，但是人气还是不太高，打折促销虽然做过，但力度不够，也不够创新，到了周末附近的顾客群都会选择离店不远的步行街购物。针对此类情况，我选择在活动之前向总部申请了短信平台，并取得了一定的效果。一个门店的销售好坏与店面陈列、门店人员管理、产品知识是分不开的。所以我选择从以下几点进行巡店。
较早点：陈列：
1.好的陈列=销售+收益。基于我在店面实践多年的工作经验，我首先对六西街店内陈列进行整体的大调整，如玩具区域，我采用了品牌式和按年龄段陈列的方法。由于店面背柜的局限性原因，展示格无法调整，我采用了让顾客可直观的看到店内玩具品种数目的陈列方式，在每一展示格内可以找到5至7种商品，但从外观上看是整齐的。 （以下为调整后照片）
2.食品和保健品区域：调整前陈列品牌混乱，食品和保健品穿插陈列，既谈不上品牌陈列，又没有特点陈列。爆炸签使用也不规范，温馨提示写成了商品知识。
调整前：
保健品调整后：
食品调整后：
保健品品牌分明，让顾客很快就能找到自己需要购买的商品，同时突出A类产品陈列，面条、米粉突出A品，按年龄段陈列。
3.奶粉区域：未体现品牌特点，即品牌陈列混乱，奶粉未按年龄段陈列。
调整前：
调整后：
调整后：突出品牌特点，让顾客直观的在每层货架上就知道奶粉有不同年龄段的，A品集中陈列，陈列采用易看，易取，易拿的方式。
4.洗护，喂养，电器区域陈列：整改前食品与便盆，喂养品陈列，电器与尿垫，喂养品牌不分明，奶嘴超出货架陈列不规范，洗护品没有按品牌式陈列。
调整前：
喂养调整后：
婴幼儿洗护调整后：
婴儿安全品调整后:
电器调整后：
调整后，洗护，喂养突出品牌式陈列，安全系列归类，电器类单独陈列，方便顾客拿取。
